○  马云演讲：阿里巴巴的发展战略  ○

　接下来我讲，甚么是电子商务，这两年电子商务被所说得越来越奇异。说实在我不太愿意参加IT的论坛。人家一说马云是IT的业内人士我就慌了，阿里巴巴不是一家IT企业，阿里巴巴是一家服务公司，我们以网络为手段帮助我们的客户，把客户变成电子商务公司，假如明天发现有一样东西比互联网更好，我们就会用那种方法。我们不要成为高科技公司，那是为了拿优惠政策，跟客户讲的时候你越低越好。你跟客户说你是高科技，客户会崇拜的看着你，不会买你的产品。高科技太远了。我们讲高科技是说过他人听的，你自己都相信了，那就麻烦了。所以我们说我们不是高科技，不是IT企业，我们是商务服务公司，互联网不是甚么精深的东西，互联网是一个工具，电子商务就是一个工具。

　　这两年做工具的人，把自己的鎯头说得天花乱坠，把真正买鎯头的人弄胡涂了，所以很多的工厂停下来都往生产鎯头了，说我们公司给你一个电子商务的解决方案，电子商务不是解决方案。电子商务只是一个工具，你拿回往以后，拿这个工具，自己解决自己的题目，这才是真实的电子商务。电子商务这个工具，跟传真、电话没甚么区别，他只不过是把传真、电话、网络、电脑、电视、报纸、媒体结合在一起的工具。用起来还是不错的。所以我想跟大家讲，我们把电子商务不要看得太神秘，宁波有多少企业在做？很多企业在做，用电子商务作物流、配送等等，说的天花乱坠。今天电子商务有三个流：信息流、资金流、物流。今天电子商务只能做信息流。今天企业在用电子商务只能做信息流，假如有人告知你我能帮你做信息流、而且还能做资金流还有物流，我觉得他是说谎，现在没有一家公司能够把信息流、资金流、物流结合在一起。不是技术做不到，而且很多东西没有具有，没有预备好。比如资金流，谁做得最好？银行做得最好。

　　阿里巴巴不做资金流，2001年12月份我到达沃斯参加一次会议，在会议上我看到一个客户，有一个企业家跟我说，他是欧洲人，他说“阿里巴巴做得真不错，我就用阿里巴巴。我的卖家就是在阿里巴巴找的，但是你别告知我你要做网上交易，他说不会在网上交易的。我现在可以把我银行汇到任何一个帐号，24小时一定能够收到，我为甚么要在网上付钱。”我觉得很有道理，我做了一个调查，99％阿里巴巴的会员告知我，愿意在网上支付的金额在5000美元之下。

　　电子商务不是救命稻草

　　美国东海的羊和西海的羊有很大区别，羊种是如出一辙的，东海的羊群心脏功能很好，体格发达，西海的羊心脏很肥大。缘由是甚么呢？东海有狼，羊经常跑，西海没有狼，羊寿命不是很长。一样的羊闻声狼的时候，瘦的羊就跑掉了。这怕甚么，狼过来的时候我自然会跑，我现在身体状态很好，狼过来的时候自然先吃掉你。大型的企业一定会被那些国外企业消灭掉，小企业掉头快，逃跑很快。宁波的企业，温州企业这两年发展快，由于我们小，船小掉头快，情势不对马上就跑。这个不是赌博，是投资，曾有一个企业跟我们说，我们不做电子商务不会死，做了电子商务让我们企业死掉了。他说我们就怕这个，我说这类情况实在未几，不能把所有钱压在那儿。所有的贸易投资要看有无效果，有效果投一点，没有效果作为一个投资，不要多投，它不是救命稻草。公司要成长，有很多事情要做，不光是电子商务。电子商务能够帮你带来的就是找到国内、国外的买家，至于买卖能不能做成，还有很多企业内部经营管理的题目，所以我觉得把电子商务作为投资，就像学外语一样，你假如不学，等到要用的时候，你已来不及了。

　　嘴上说网络不一定用，但是付钱比谁都快

　　千万不要相信我们很多的小企业家对电子商务的看法，中国商人特精明，谁都不愿意告知他人自己成功的经验。我小时候读书不好，是由于很多同学都玩，我也玩，天天玩，他们说玩有好处，然后就玩。结果我发现考不过他们，后来到人家家里才发现，他们在家里是认真学习，我还在家里玩。这个例子要告知大家，我们中国的中小型企业，电子商务做得非常好，但是他们不会告知你们。我很兴奋，刚才我们有一个客户跟我们分享经验，这类企业非常的少，我们有的客户在网站卖雨伞，他在网站上卖雨伞，这个雨伞非常好卖。他说，不要让我做采访，不要让我分享经验，这类事情我不会干的，分享经验是不行的，我这样做，大家都卖雨伞怎样办？这类形态我非常理解，江浙企业非常故意思，嘴上说网络不一定用，但是付钱比谁都快，他怕他人追上来。

　　有时候要相信自己，用自己的眼光往看待电子商务才是很故意思的。不论是否是用我们的网站，用他人的网站，只要是网站，大胆走出第一步，这一步下往，你肯定会尝到甜头。但是也不要奢看今天上网三天内有效果。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] 下一页