○  马云演讲：阿里巴巴的发展战略  ○

是口碑相传。前两天有一个研讨会，有人说宁波市场不好，我说宁波市场非常好，在宁波赚了很多钱。所以整个收支平衡，从2001年12月，我们公司进进非常良好的状态。今年一季度，现在非常希奇，你越有钱人越投资你。我们现在看互联网投资很难拿到风险投资。但我们很轻易就可以得到投资。我们现在是钱很多，但是我们用的很少。我们还要不断地在海外发动很大的市场战略。

　　现在，我们的干部一样成熟了起来。员工扩大到了500名员工。现在互联网是在裁员发展，我们是扩大发展。我们目标是全年的发展中赚一块钱，也就是说，假如我们整年投资800万美金，我们要赚八百万零一块。事实上，到现在为止，我们的确运转非常良好，员工从前年100多名，到往年200多名，到今年500多名，我们还要不断的招。

　　把钱投在员工身上

　　有人说为甚么阿里巴巴还要招员工？我们以为员工是公司最好的财富。有共同价值观和企业文化的员工是最大的财富。今天银行利息是2个百分点，假如把这个钱投在员工身上，让他们得到培训，那末对员工创造的财富远远不止2个百分点。我们往年在广告上没有花钱，但在培训上花了几百万。我们觉得这是最大的回报。阿里巴巴现在到了120万会员，而且连续两次被哈佛评为全球最好案例，连续两次被福布斯评为最好B2B网站。在网络电子商务领域，我们会员数跃居全球第一位。

　　世界互联网的五个典型

　　我到哥伦比亚大学，教授讲：当前世界互联网的五个典型企业，跨媒体多平台以AOL为典型，B2C以亚马逊为典型，C2C以Ebay为典型，门户以雅虎为典型，B2B今天以阿里巴巴为典型。亚洲人走出一个为亚洲企业服务的电子商务典型，并为世界IT界所认同。

　　天外有天，人外有人

　　我们最近跑了一些地方，特别是我在中心电视台对话里面看到中国的着名企业家讲了这句话，让我觉得很不意为然。他说我这个企业很难管理，哪怕通用前任CEO杰克韦尔奇在我这里管理，最多只能待三天。第一杰克韦尔奇不会待三天。第二他来了一定会改变你的企业。可怕的不是间隔，而是不知道有间隔。我在网站上也讲过这句话，我先讲一个例子，我有一个朋友，是浙江省散打队当教练，他给我讲了一个故事：武当山下面有一个小伙子非常利害，他把所有的人都打败了。他以为天下无敌，他就跑到北京，找到北京散打集训队教练，说我要跟你的队员打一场。教练说你不要打，他越不让他打他越要打。最后说让他打一下吧，5分钟不到就被打下来的，教练跟他说，小伙子你天天练两个小时，把天天练半个小时的人打败了。我这些队员天天练10个小时，你怎样可能跟他们打？而且我们队员还没有真打。天外有天，人外有人。

　　企业之间有很大的区别。由于往年我们已步进了收支平衡，会员到达了100万。到了这个地位，不知道往那儿走了。我跟TCL李冬生和日本索尼的老总在香港开了一个会议。交换进程中，让我大为折服，做CEO做到这类地步很利害。他把管理看成道。非常清楚的管理理念，我不知道怎样往，一下子觉得原来在这个地方。后来参加世界经济论坛纽约的论坛，我跟波音的老总，比尔盖茨，微软的总裁跟他们交换，吃了饭。让我大为折服，那是没办法比的。有些东西是你没有跑过，你觉得自己来不得。一比你才发现自己间隔很大。

　　波音老总讲公司发展战略说，我们每个企业都会问自己一个题目，我这个决定到底错还是对？在坐的也是这样。这个时候经常缺少一个东西，就是公司的发展战略。假如没有明确的发展战略，是不行的。他说他当波音CEO的时候，波音公司的重心都放在民用航空上面，没有放在军事航空上面。假如发生军事危机的是，波音一定会发生很大的危机。所以911事件以后，波音没有很大的灾难，相对有一些产业起来的，就是产业企业起来，我没有感谢911事件的意思，但这就是战略的提升。我想跟大家讲，这个间隔是很远的，我们中国企业家间隔很远。我上个月在北京参加北京世界经济论坛，北京分会。可能有人在网上看见我和北京大学教授吵了一场架。他把中国的MBA说天花乱坠，我说中国MBA根本就没有用。

　　不要先学做事，先学做人

　　那天我是有感而发，我那时刚从纽约回来一个星期，我就赶到北京，参加北京世界经济论坛，北京中国企业家论坛会，我历来没那末丢脸，那次丢脸真是一塌胡涂。我们那次会议，台上4、5个人在讲，下面有一半的人在听。另外一半不是打电话，就是吸烟的、聊天的，上面谈上面的，下面谈下面的。我觉得特别为难，为甚么中国企业会出现这样的题目。有一个国家的部长请了12个中国

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