○ 马云演讲：阿里巴巴的发展战略 ○
、专注、服务与尊重，这九个价值观是阿里巴巴最值钱的东西。
我们在2000年制定了共同的使命，共同的目标，共同的价值观。新员工只有经过学习才能加进阿里巴巴。今天想跟大家讲，使命、价值观、目标是任何一个企业，任何一个组织机构一定要有的东西。假如没有这三样东西，你走不长，走不远，长不大。
90％的中国企业家不认同我这个观点
我做过这样的调查，90％的企业家不认同我这个观点。我见过所有世界500强的企业，都讲这个。讲来讲往就是这两点：价值和使命。宋朝的梁山好汉108将，假如们没有价值观，在梁山上打起来的还真麻烦。他们有一个共同的价值观就是江湖义气，不管发生甚么事都是兄弟。这样的价值观让他们团结在一起。108将的使命就是替天行道。但是他们没有一个共同的目标，导致后来宋江以为我应当投降，李魁以为我们打打杀杀挺好的。还有些以为，衙门不抓我们就很好了，到后来崩溃掉。所以一定要重视目标、使命和价值观。这是阿里巴巴2001年做的整风运动。
第二是干部队伍的培养。干部队伍的培养，我想跟所有的企业分享一下，如何培养干部？阿里巴巴怎样做？怎样度过这个难关？
靠游击队不行
假如阿里巴巴想成为全球10大网站，靠游击队不行。***靠游击队是不可能打下全国的。最后是三大战争决定的成功要有一大批将领才能带动起来。所有企业都会担心，我真怕他走掉，假如这个人走掉了，业务就没有了。你天天都让这个人很开心，结果成了恶性循环，公司垮掉。有时候经理比总经理还大，由于他把握了很多业务。当干部之前你一定要给他学习，假如你不给他学习，中国很多的干部，第一种是义气干部，上面的领导压下来，都是他顶着。下面的企业，我帮你们扛着；还有一种是劳模干部，这人平时干10个小时，然后你把他当了经理，然后他觉得领导喜欢我当经理，本来干10个小时，后来干12个小时。再一种是专家当经理，由于这个人刀法非常好，然后你让他当经理，肯定不行。经理本来四个人工作很快乐，忽然他当官了，他很自得。他应当意想到另外三个人中一定有人的心态出题目了。你会发现很多经理，有些人一上台以后，把老员工全换成一批新员工。
NBA篮球打得好，是由于板凳上还坐着12个人
我练习干部管理团队，在题目发生之前就要处理掉，假如你做的工作，我今天做的工作，为今天而做。你做的任何决定是公司3—6个月以后发生的事情。假如没有人能取代你，你永久不会升职。只有下面人超过你，你才是一个领导。我不用你往打，要下面人往打。出往你六个月你来找不到替换的人，说明你招人有题目。六个月你找不到人说明你不会用人。领导是把人身上最好的东西发现出来。你要找这个人的优点，找到的优点这个人自己都不知道，这是你利害的地方。假如有一只老虎在后面追你，你的奔跑速度自己都不可想象，为甚么我跑这么快？有老虎追你。每个人都有潜力，关键是领导找出这个潜力。我们是怎样想到这一招的，我看美国NBA打篮球，为甚么越打越好，是由于板凳上坐了12个人，下面的人很想上往，都以为自己打也不差。场上面的人压力很大。这样你会有一套制度，要用制度保证你的公司，不要用人。所以我们在培养干部队伍方面，我们成立了学习制度。
1999年阿里巴巴希看有8万会员，当时我们提出这个口号的时候，还只有3000会员。但是那一年我们做到8.9万会员。2000年阿里巴巴提出要做25万会员，我们做到了50万会员。2001年我们希看100万会员，但2001年互联网不景气，似乎是不可能的实现的。但在2001年12月27号，真的实现了。我们当月实现了收支平衡，现在阿里巴巴的营业额都在增长，越做越好。
很多人以为，现在互联网讨论最多的是投资者和管理者有矛盾，我们不这么以为。只有管理者往欺骗投资者，投资者不太可能欺骗管理者。投资者给你钱的时候，你记住有一天你一定要还他。这是做人的品质。我们有一点我们感到自豪，刚刚创业的时候，我们几近不打出租车。有一次我们必须打车，一辆桑塔纳过来，所有人头都转过往了，一看夏利过来，马上把手招过往。由于桑塔纳比夏利贵一块多钱。我们今天所花的钱都是投资者的钱，假如有一天花自己的钱的时候，可以大胆地花，所以这两年，我们以吝啬感到自豪。
零预算与口碑相传
自2000年我们在国内外的广告预算为零。固然零预算，但是我们会员已到达120万会员，越做越大。就
我们在2000年制定了共同的使命，共同的目标，共同的价值观。新员工只有经过学习才能加进阿里巴巴。今天想跟大家讲，使命、价值观、目标是任何一个企业，任何一个组织机构一定要有的东西。假如没有这三样东西，你走不长，走不远，长不大。
90％的中国企业家不认同我这个观点
我做过这样的调查，90％的企业家不认同我这个观点。我见过所有世界500强的企业，都讲这个。讲来讲往就是这两点：价值和使命。宋朝的梁山好汉108将，假如们没有价值观，在梁山上打起来的还真麻烦。他们有一个共同的价值观就是江湖义气，不管发生甚么事都是兄弟。这样的价值观让他们团结在一起。108将的使命就是替天行道。但是他们没有一个共同的目标，导致后来宋江以为我应当投降，李魁以为我们打打杀杀挺好的。还有些以为，衙门不抓我们就很好了，到后来崩溃掉。所以一定要重视目标、使命和价值观。这是阿里巴巴2001年做的整风运动。
第二是干部队伍的培养。干部队伍的培养，我想跟所有的企业分享一下，如何培养干部？阿里巴巴怎样做？怎样度过这个难关？
靠游击队不行
假如阿里巴巴想成为全球10大网站，靠游击队不行。***靠游击队是不可能打下全国的。最后是三大战争决定的成功要有一大批将领才能带动起来。所有企业都会担心，我真怕他走掉，假如这个人走掉了，业务就没有了。你天天都让这个人很开心，结果成了恶性循环，公司垮掉。有时候经理比总经理还大，由于他把握了很多业务。当干部之前你一定要给他学习，假如你不给他学习，中国很多的干部，第一种是义气干部，上面的领导压下来，都是他顶着。下面的企业，我帮你们扛着；还有一种是劳模干部，这人平时干10个小时，然后你把他当了经理，然后他觉得领导喜欢我当经理，本来干10个小时，后来干12个小时。再一种是专家当经理，由于这个人刀法非常好，然后你让他当经理，肯定不行。经理本来四个人工作很快乐，忽然他当官了，他很自得。他应当意想到另外三个人中一定有人的心态出题目了。你会发现很多经理，有些人一上台以后，把老员工全换成一批新员工。
NBA篮球打得好，是由于板凳上还坐着12个人
我练习干部管理团队，在题目发生之前就要处理掉，假如你做的工作，我今天做的工作，为今天而做。你做的任何决定是公司3—6个月以后发生的事情。假如没有人能取代你，你永久不会升职。只有下面人超过你，你才是一个领导。我不用你往打，要下面人往打。出往你六个月你来找不到替换的人，说明你招人有题目。六个月你找不到人说明你不会用人。领导是把人身上最好的东西发现出来。你要找这个人的优点，找到的优点这个人自己都不知道，这是你利害的地方。假如有一只老虎在后面追你，你的奔跑速度自己都不可想象，为甚么我跑这么快？有老虎追你。每个人都有潜力，关键是领导找出这个潜力。我们是怎样想到这一招的，我看美国NBA打篮球，为甚么越打越好，是由于板凳上坐了12个人，下面的人很想上往，都以为自己打也不差。场上面的人压力很大。这样你会有一套制度，要用制度保证你的公司，不要用人。所以我们在培养干部队伍方面，我们成立了学习制度。
1999年阿里巴巴希看有8万会员，当时我们提出这个口号的时候，还只有3000会员。但是那一年我们做到8.9万会员。2000年阿里巴巴提出要做25万会员，我们做到了50万会员。2001年我们希看100万会员，但2001年互联网不景气，似乎是不可能的实现的。但在2001年12月27号，真的实现了。我们当月实现了收支平衡，现在阿里巴巴的营业额都在增长，越做越好。
很多人以为，现在互联网讨论最多的是投资者和管理者有矛盾，我们不这么以为。只有管理者往欺骗投资者，投资者不太可能欺骗管理者。投资者给你钱的时候，你记住有一天你一定要还他。这是做人的品质。我们有一点我们感到自豪，刚刚创业的时候，我们几近不打出租车。有一次我们必须打车，一辆桑塔纳过来，所有人头都转过往了，一看夏利过来，马上把手招过往。由于桑塔纳比夏利贵一块多钱。我们今天所花的钱都是投资者的钱，假如有一天花自己的钱的时候，可以大胆地花，所以这两年，我们以吝啬感到自豪。
零预算与口碑相传
自2000年我们在国内外的广告预算为零。固然零预算，但是我们会员已到达120万会员，越做越大。就
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